发信人: gongxinila (123), 信区: OurEstate
标 题: 版主别删帖----报告我是中介！中介角度看待二手房交易
发信站: 水木社区 (Sat Nov 17 23:10:38 2012), 站内
先汇报近期一点情况：可能确实因为天气转好的原因，截止发帖，链家海淀三环外、学院路以西，五环内，苏州街以东这块区域签约12单，预计本日签单会突破15单，这应该是近几个月单日签单量之最。每个人的看法都是有道理的，但是房价下跌的预期在减少。
我经常在水木里看大家各种观点，有以下几点和大家分享，从一个中介的角度，看能否给大家一点帮助。
[color=#A52A2A][b]看房：[/b][/color]
第一：必须抽时间出来看房，画地图只会耽搁您更多的时间，二手房和新房还不太一样，买卖能否交易成功、顺利交易，影响因素很多。多出来看房，做好铺垫，再遇到性价比好的房子时你才会比别人取得先机。
第二：看房要调整好心态，一般中介带您看房时候会提供三套房源给您，第一套带您看的基本是不好的房子，打击您心理预期的，这是铺垫的，第二套是主要想销售给您的，会比较好些。第三套会比较贵，以断绝你幻想促成成交。看房不要被装修迷惑，感性是每个人都容易犯的错，最好理性再理性。
第三、砍价直接约房主当面砍，指望中介给您电话中砍价基本不是太靠谱。
[color=#8B0000][b]中介费：[/b][/color]
现在中介费确实比较难打折，月初和月末可能会有点折扣，因为每个公司都考核折佣率。想打折中介费就想办法说服您的经纪人主动帮你打折这就是成功！小中介里面也有靠谱的，这个靠自己选择。
不要追求什么中介费分批交之类的，因为现在链家总部佣金收不齐，合同成交报不了，也就意味着后期的工作停滞在哪。这个流程不是您的经纪人所能改变的。会有部分的人拿到了比较低的折扣，可能与各种各样的特殊原因，不具备参考价值，有时候完全照搬会误事。其实经纪人是希望能打点折扣的，这是真话。
[color=#A52A2A][b]签约：[/b][/color]
补充协议最重要，付款时间和交房时间一定要明确，不要信口头承诺。公积金贷款没有想象的那么慢，商业贷款可以争取高评。85折目前还有。税费最好要清单。
[b]后期：[/b]
自己还要多盯紧，因为大多数的经纪人后期都做的不够好，因为更多的精力会投往下一单。多督促，知道每一步骤的情况和进程。
[b]需要注意：[/b]
第一、在没过户之前，要求中介经常提交购房资格审核，因为怕万一网签错误，购房资格也过期，耽误时间，有备无患。
第二、确定各种身份证件能否过户，因为各建委要求不一样。
第三、投诉是很有用的，但是也应该慎重对待投诉。各大中介现在对待投诉还是比较重视的，当然微博 私信也是一种很好的渠道。
[b]意向金：[/b]
分情况而言吧，不建议交，交了意义也不大，特定的情况特殊对待。
切记：
尽可能别去抢房抬价，但是砍房价也分情况而言，可能有的砍几十万，有的一毛钱也砍不了，有的可能还加价，这就是我说要多看房的原因，因为市场价格你会比较清楚。买房冷静思考、出手要果断！不能感情用事，要学会和不同性格的买家、卖家做交易。砍价不能贬低对方的房产，否则只会适得其反！
本版很多代友发文的实际上好多中介，我验证过。自行成交是好事，但是也不能碍于情面草率合同，实际看来自行成交很多都是卖方合同权利优于买方，这点值得重视，合同要公平，本版那个律师完全可以协助。但是打官司其实要考虑好，成本风险都比较高。
最后版主别删帖，这不是广告贴。
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※ 修改:·gongxinila 于 Nov 18 06:14:16 2012 修改本文·[FROM: 114.250.94.*]
※ 来源:·水木社区 http://www.newsmth.net·[FROM: 114.250.94.*]
标 题: 版主别删帖----报告我是中介！中介角度看待二手房交易
发信站: 水木社区 (Sat Nov 17 23:10:38 2012), 站内
先汇报近期一点情况：可能确实因为天气转好的原因，截止发帖，链家海淀三环外、学院路以西，五环内，苏州街以东这块区域签约12单，预计本日签单会突破15单，这应该是近几个月单日签单量之最。每个人的看法都是有道理的，但是房价下跌的预期在减少。
我经常在水木里看大家各种观点，有以下几点和大家分享，从一个中介的角度，看能否给大家一点帮助。
[color=#A52A2A][b]看房：[/b][/color]
第一：必须抽时间出来看房，画地图只会耽搁您更多的时间，二手房和新房还不太一样，买卖能否交易成功、顺利交易，影响因素很多。多出来看房，做好铺垫，再遇到性价比好的房子时你才会比别人取得先机。
第二：看房要调整好心态，一般中介带您看房时候会提供三套房源给您，第一套带您看的基本是不好的房子，打击您心理预期的，这是铺垫的，第二套是主要想销售给您的，会比较好些。第三套会比较贵，以断绝你幻想促成成交。看房不要被装修迷惑，感性是每个人都容易犯的错，最好理性再理性。
第三、砍价直接约房主当面砍，指望中介给您电话中砍价基本不是太靠谱。
[color=#8B0000][b]中介费：[/b][/color]
现在中介费确实比较难打折，月初和月末可能会有点折扣，因为每个公司都考核折佣率。想打折中介费就想办法说服您的经纪人主动帮你打折这就是成功！小中介里面也有靠谱的，这个靠自己选择。
不要追求什么中介费分批交之类的，因为现在链家总部佣金收不齐，合同成交报不了，也就意味着后期的工作停滞在哪。这个流程不是您的经纪人所能改变的。会有部分的人拿到了比较低的折扣，可能与各种各样的特殊原因，不具备参考价值，有时候完全照搬会误事。其实经纪人是希望能打点折扣的，这是真话。
[color=#A52A2A][b]签约：[/b][/color]
补充协议最重要，付款时间和交房时间一定要明确，不要信口头承诺。公积金贷款没有想象的那么慢，商业贷款可以争取高评。85折目前还有。税费最好要清单。
[b]后期：[/b]
自己还要多盯紧，因为大多数的经纪人后期都做的不够好，因为更多的精力会投往下一单。多督促，知道每一步骤的情况和进程。
[b]需要注意：[/b]
第一、在没过户之前，要求中介经常提交购房资格审核，因为怕万一网签错误，购房资格也过期，耽误时间，有备无患。
第二、确定各种身份证件能否过户，因为各建委要求不一样。
第三、投诉是很有用的，但是也应该慎重对待投诉。各大中介现在对待投诉还是比较重视的，当然微博 私信也是一种很好的渠道。
[b]意向金：[/b]
分情况而言吧，不建议交，交了意义也不大，特定的情况特殊对待。
切记：
尽可能别去抢房抬价，但是砍房价也分情况而言，可能有的砍几十万，有的一毛钱也砍不了，有的可能还加价，这就是我说要多看房的原因，因为市场价格你会比较清楚。买房冷静思考、出手要果断！不能感情用事，要学会和不同性格的买家、卖家做交易。砍价不能贬低对方的房产，否则只会适得其反！
本版很多代友发文的实际上好多中介，我验证过。自行成交是好事，但是也不能碍于情面草率合同，实际看来自行成交很多都是卖方合同权利优于买方，这点值得重视，合同要公平，本版那个律师完全可以协助。但是打官司其实要考虑好，成本风险都比较高。
最后版主别删帖，这不是广告贴。
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※ 修改:·gongxinila 于 Nov 18 06:14:16 2012 修改本文·[FROM: 114.250.94.*]
※ 来源:·水木社区 http://www.newsmth.net·[FROM: 114.250.94.*]
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