发信人: jueshihaowa (绝世好蛙), 信区: WorkLife
标 题: 看不惯装逼吹牛的，说点实在话
发信站: 水木社区 (Wed Apr 29 12:17:17 2015), 站内
刚看了一个标题“我就是在二线城市做生意的，我感觉我过的比码农爽1000倍”帖子，惊叹于论坛里还有这么吹牛逼都不带调研的人（刚看了看，那个原帖已经删除了），其文章表明该作者及其家庭绝对没有任何有点规模的经商经验（家门口开个小卖铺不算），就是个胡写的骗子而已。现在就说说自己做业务的经历，以正视听。
本人央企普通业务员，2011年夏天毕业、入职。公司不是什么好单位，不过也还凑和，跟公司红酒部的人比较熟，所以我就说说帖子提到的红酒业务。
先说利润率，作者说自己代理200元售价的红酒，一瓶净赚8元，可笑！一般来讲，市场上200元档的红酒，欧洲（美澳洲的少，一并用欧洲代替了）离岸价差不多是2欧，广州（宁波）报关价略有上涨但也差不多，而之后的价格基本是层层按*1.7来的。国内总代理以约40元给一级经销商，一级经销商以约70元给二级经销商，二级经销商以约110元给业务员、分销商，或直接以约140元给直属（合作）终端商铺，分销商以190左右的批发价售出，最后，不管是经过分销商还是合作商铺，最终上架的红酒定价在259左右。也就是说，越往后端，单支酒利润越高。作者说自己家负责某个200万人口销售区的几个部分，那这几部分之和肯定不满200万人口，那就是二级以下的分销商了，分销商卖一瓶200的红酒只赚8块？荒唐！
再说销量，作者说春节后已发货7万箱，幼稚！一个不足200万人口的区域，两个月7万箱，拜托你吹牛的时候先问问懂行的人。我们总公司是欧洲某品牌红酒的国内专营总代理，北京的红酒部是北京市场的一级经销商，而且这个品牌的红酒在国内还算有点名气，不算小众，而过完年到现在，红酒部整个部门都没有发出7万箱红酒。我们可是背靠大树、掌握众多渠道资源的央企，都没能在几千万人口且高端消费力很高的北京发出7万箱，一个覆盖人口不足200万的二线城市（城区人口200万以上才算二线城市，你这个整个地区才200万人口，得算三线城市）分销商，砍了头也没希望发7万箱！
所以，作者是个根本没调研过红酒市场的人，更别提做过红酒生意了。对红酒利润率超低的估计和对红酒销量超高的预期说明“wholeholes”对红酒的认知仅限于去超市溜达的时候在货架上看见过而已。以此类推，他所谓的家里是代理酒水饮料的说辞也都是吹牛逼的屁话，家里真是做酒水生意的，不会对酒品市场这么无知。至于他帖子最后什么认识政协委员人大代表倍儿有面子之类的，言语就像是小孩子一样可笑，假到不能在假，任何真跟政府官员打过交道的人，都不会说出这样的话。
吹牛是男人的必备技术，牛都不会吹、吹的这么拙劣，作为男人是很失败的。人无知不可怕，毕竟世界太大，大家懂得的都是很少的一点。但是无知要低调，别拉大旗扯虎皮，来清华的论坛，在高科技人才面前充商业领域的大头蒜。有胆你来人大、对外经贸的论坛说说你的销售经。你敢嘛？估计你到那边又开始包装自己是学理工科的高材生了。清醒清醒吧，别自己歪歪个没完了。
好了，说完针对那篇文章的，再随便说点别的。
首先，你们搞IT的真的是待遇很好了，不要听信那些无知小人的鬼话。我听说码农起薪一年20万，干三五年就四五十万了，真的很羡慕。更重要的是，你们有技术，到哪儿都饿不死。我说说我的情况你们对比对比。
11年来的时候，单位还是不错的，基本工资一年10万，国际出差差补一天100美刀，国内80元，年终奖两个月工资，各项加起来，20万出头。
出差多，基本天天出，一半时间国内，一半时间国外。红酒部的总去欧洲还好，我们部门的业务却都是在第三世界国家，中亚的各个斯坦、非洲的埃及、肯尼亚、乌干达等等。这种出差遭的罪不是天天坐办公室的人体会的了的，比如9天在非洲转场5个国家，下了飞机就直奔目标谈业务，谈完马上回机场，觉都是在飞机上睡。尤其是偶尔遇上国内国外连着出差，才从国外回来，就要见国内客户，国内谈生意要喝酒啊，于是鞍马劳顿之后紧接着就上酒桌拼。不过也有好的时候，去的最好的国家是土耳其，伊斯坦布尔酒店的落地窗外就是博斯布鲁斯海峡，再远一点就是爱琴海，风景如画。尼罗河中上游也不错，早晨有轻雾，树林里有很好听的鸟鸣声。另外再说一点，其实做我们这种贸易的英语也没多好，因为不是总能用到，现在中国是金主，这些国家跟我们做生意好多都会中文。
总体来说，一开始两年虽然辛苦，好歹钱多一点。但是，注意，“但是”两个字来了，自从新一届政府后，待遇就日落千丈了，首先就是国际出差补贴一分钱都没有了，国内一天变50，各项杂费补贴全没了，所以现在就领固定工资，一年10万出头。可是活儿还得干，现在整个单位怨声载道，人心涣散，已经走了两个了。而我们单位其实还算是中游的，我知道有个央企，招聘硕士毕业生做业务员，起薪税前3000整……不过你家里有钱有势，那就一切好说，单位里有个北京小伙，90后，家里据说有60个亿，靠着父亲的人脉拿了条渠道，部门经理都要跪舔。才来了一年，过年前说要去澳洲留学，顺便看看红酒部能不能在澳洲建个酒庄，公司二话没说给办了手续，前两天澳洲放假回来，领导亲自请客接风。
再说跳槽吧，在央企里做业务的其实没什么跳槽空间，因为做业务的最重要的资源就是渠道，而央企的渠道资源基本是公对公，业务员是掌握不到的，所以没有跳槽的资本。这个不像搞IT的，你会编程，到哪儿都能找碗饭吃。
所以不要盲目羡慕别的行业，其实别的行业都在眼红你们。
至于自己做生意的例子，举个比较典型的吧。去土库曼斯坦的时候，遇上一批中国人，福建的，在当地卖DVD，对，国内是没人卖这个了，但是在那边用的还不少。他们是一个村的几户人家抱团出来做生意，现在每户一年也有两三百万的纯收入，但是他们说刚去的时候，什么都没有，也是拼死了两个兄弟才慢慢站稳了脚，那是真的死过人的，大家自己掂量掂量愿不愿意付出这么大代价。
短时间内就想到这么多吧，还有一条，绝大多数公司里的办公室政治，要比IT公司严重好几倍。
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※ 修改:·jueshihaowa 于 Apr 29 21:12:13 2015 修改本文·[FROM: 111.201.39.*]
※ 来源:·水木社区http://www.newsmth.net·[FROM:159.226.22.*]
标 题: 看不惯装逼吹牛的，说点实在话
发信站: 水木社区 (Wed Apr 29 12:17:17 2015), 站内
刚看了一个标题“我就是在二线城市做生意的，我感觉我过的比码农爽1000倍”帖子，惊叹于论坛里还有这么吹牛逼都不带调研的人（刚看了看，那个原帖已经删除了），其文章表明该作者及其家庭绝对没有任何有点规模的经商经验（家门口开个小卖铺不算），就是个胡写的骗子而已。现在就说说自己做业务的经历，以正视听。
本人央企普通业务员，2011年夏天毕业、入职。公司不是什么好单位，不过也还凑和，跟公司红酒部的人比较熟，所以我就说说帖子提到的红酒业务。
先说利润率，作者说自己代理200元售价的红酒，一瓶净赚8元，可笑！一般来讲，市场上200元档的红酒，欧洲（美澳洲的少，一并用欧洲代替了）离岸价差不多是2欧，广州（宁波）报关价略有上涨但也差不多，而之后的价格基本是层层按*1.7来的。国内总代理以约40元给一级经销商，一级经销商以约70元给二级经销商，二级经销商以约110元给业务员、分销商，或直接以约140元给直属（合作）终端商铺，分销商以190左右的批发价售出，最后，不管是经过分销商还是合作商铺，最终上架的红酒定价在259左右。也就是说，越往后端，单支酒利润越高。作者说自己家负责某个200万人口销售区的几个部分，那这几部分之和肯定不满200万人口，那就是二级以下的分销商了，分销商卖一瓶200的红酒只赚8块？荒唐！
再说销量，作者说春节后已发货7万箱，幼稚！一个不足200万人口的区域，两个月7万箱，拜托你吹牛的时候先问问懂行的人。我们总公司是欧洲某品牌红酒的国内专营总代理，北京的红酒部是北京市场的一级经销商，而且这个品牌的红酒在国内还算有点名气，不算小众，而过完年到现在，红酒部整个部门都没有发出7万箱红酒。我们可是背靠大树、掌握众多渠道资源的央企，都没能在几千万人口且高端消费力很高的北京发出7万箱，一个覆盖人口不足200万的二线城市（城区人口200万以上才算二线城市，你这个整个地区才200万人口，得算三线城市）分销商，砍了头也没希望发7万箱！
所以，作者是个根本没调研过红酒市场的人，更别提做过红酒生意了。对红酒利润率超低的估计和对红酒销量超高的预期说明“wholeholes”对红酒的认知仅限于去超市溜达的时候在货架上看见过而已。以此类推，他所谓的家里是代理酒水饮料的说辞也都是吹牛逼的屁话，家里真是做酒水生意的，不会对酒品市场这么无知。至于他帖子最后什么认识政协委员人大代表倍儿有面子之类的，言语就像是小孩子一样可笑，假到不能在假，任何真跟政府官员打过交道的人，都不会说出这样的话。
吹牛是男人的必备技术，牛都不会吹、吹的这么拙劣，作为男人是很失败的。人无知不可怕，毕竟世界太大，大家懂得的都是很少的一点。但是无知要低调，别拉大旗扯虎皮，来清华的论坛，在高科技人才面前充商业领域的大头蒜。有胆你来人大、对外经贸的论坛说说你的销售经。你敢嘛？估计你到那边又开始包装自己是学理工科的高材生了。清醒清醒吧，别自己歪歪个没完了。
好了，说完针对那篇文章的，再随便说点别的。
首先，你们搞IT的真的是待遇很好了，不要听信那些无知小人的鬼话。我听说码农起薪一年20万，干三五年就四五十万了，真的很羡慕。更重要的是，你们有技术，到哪儿都饿不死。我说说我的情况你们对比对比。
11年来的时候，单位还是不错的，基本工资一年10万，国际出差差补一天100美刀，国内80元，年终奖两个月工资，各项加起来，20万出头。
出差多，基本天天出，一半时间国内，一半时间国外。红酒部的总去欧洲还好，我们部门的业务却都是在第三世界国家，中亚的各个斯坦、非洲的埃及、肯尼亚、乌干达等等。这种出差遭的罪不是天天坐办公室的人体会的了的，比如9天在非洲转场5个国家，下了飞机就直奔目标谈业务，谈完马上回机场，觉都是在飞机上睡。尤其是偶尔遇上国内国外连着出差，才从国外回来，就要见国内客户，国内谈生意要喝酒啊，于是鞍马劳顿之后紧接着就上酒桌拼。不过也有好的时候，去的最好的国家是土耳其，伊斯坦布尔酒店的落地窗外就是博斯布鲁斯海峡，再远一点就是爱琴海，风景如画。尼罗河中上游也不错，早晨有轻雾，树林里有很好听的鸟鸣声。另外再说一点，其实做我们这种贸易的英语也没多好，因为不是总能用到，现在中国是金主，这些国家跟我们做生意好多都会中文。
总体来说，一开始两年虽然辛苦，好歹钱多一点。但是，注意，“但是”两个字来了，自从新一届政府后，待遇就日落千丈了，首先就是国际出差补贴一分钱都没有了，国内一天变50，各项杂费补贴全没了，所以现在就领固定工资，一年10万出头。可是活儿还得干，现在整个单位怨声载道，人心涣散，已经走了两个了。而我们单位其实还算是中游的，我知道有个央企，招聘硕士毕业生做业务员，起薪税前3000整……不过你家里有钱有势，那就一切好说，单位里有个北京小伙，90后，家里据说有60个亿，靠着父亲的人脉拿了条渠道，部门经理都要跪舔。才来了一年，过年前说要去澳洲留学，顺便看看红酒部能不能在澳洲建个酒庄，公司二话没说给办了手续，前两天澳洲放假回来，领导亲自请客接风。
再说跳槽吧，在央企里做业务的其实没什么跳槽空间，因为做业务的最重要的资源就是渠道，而央企的渠道资源基本是公对公，业务员是掌握不到的，所以没有跳槽的资本。这个不像搞IT的，你会编程，到哪儿都能找碗饭吃。
所以不要盲目羡慕别的行业，其实别的行业都在眼红你们。
至于自己做生意的例子，举个比较典型的吧。去土库曼斯坦的时候，遇上一批中国人，福建的，在当地卖DVD，对，国内是没人卖这个了，但是在那边用的还不少。他们是一个村的几户人家抱团出来做生意，现在每户一年也有两三百万的纯收入，但是他们说刚去的时候，什么都没有，也是拼死了两个兄弟才慢慢站稳了脚，那是真的死过人的，大家自己掂量掂量愿不愿意付出这么大代价。
短时间内就想到这么多吧，还有一条，绝大多数公司里的办公室政治，要比IT公司严重好几倍。
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※ 修改:·jueshihaowa 于 Apr 29 21:12:13 2015 修改本文·[FROM: 111.201.39.*]
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