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标 题: [心得]换房报告（长文有摘要）
发信站: 水木社区 (Wed Feb 27 20:32:59 2013), 站内
[size=2]
首先说一下，自从换房开始，几乎天天来水木上看看，看别人的经历，收获了不少。所以打算写长文回馈本版，但担心各位看不下去，先上个摘要。
[b]摘要：[/b]
2011年11月开始看房，2013年1月底入手一套三居，望京地区155.07P，总价521W；13年2月底卖掉现有两居（惠新西街附近），60.16P，272W。现正在办理贷款过户等手续。
[b]详情：[/b]
[b]大致经历：[/b]
Lz在07年入手了一套小两居，后来结婚生孩子公婆过来，明显住不开了，2011年11月lz开始看房，当时预期是在现有房子附近找个小两居，或者退而求其次，将现有房子出租并办理消费贷，买个三居。但是LG不愿意，想过几年手头宽裕一些了再买。于是在12年10月份之前一直是lz一个人看房子，看到合适的央求LG过来一起看，然后被否决。12年五月份之前房价比较平稳，之后有点涨了，lz坐不住了，再到十八大以后房价突然猛涨，LG终于受不了我的软磨硬泡，开始决心买房。
[b]心路历程[/b]
其实lz并没有预计到房价会涨这么凶，只是在计算家庭收入与还款承受能力后，认为第一，再买一套并不影响生活品质；第二，孩子慢慢长大了，需要有自己的空间，两居肯定不够用，迟早得买；第三，存在货币贬值的问题，早买房了早踏实，也比较保值。还有一点，可能是山西人的原因（看看山西到处的大院），稍稍有点钱我就特别想买房买地（是不是很封建很土的想法？）。但是LG认为这套房贷刚还清，刚翻身得解放，再买房了又要回到万恶的旧社会去了，不愿意承受贷款的压力。说实话，我很理解男人这种想法，他们骨子里喜欢自由自在，不愿意主动承受压力，除非是迫不得已的。
我提出这样的假设，现在买房了，如果以后房价下降，即使损失点钱财也无所谓，反正咱们也能承受得起，而且咱们也是自己住么，就当是住得宽敞些，对自己好点了；如果以后房价上涨，那么手里的这个房子升值了，咱们把这个卖掉再买大的，也不是很吃力。但是如果没买房，房价涨到我们无法承受，而我们又必须买时怎么办呢。LG很乐观地说不会出现最后一种极端情况。因为他现在收入应该不算低，如果到时候连他都买不起房子了，还有多少人呢买得起呢？GCD和GOV怎么会放任出现这种情况？那样的社会是有问题的，经济也会受影响。LG说，再退一万步讲，如果到时真出现买不起房的情况，就不在北京待着了，咱们把现有的小房子卖了，回西安去！
说到这里，我就忍不住想哭。其实我不是想住大房子，也认同嫁鸡随鸡嫁狗随狗的道理，就是主观地认为，我的想法肯定是为家好，为了让我们过得越来越好（当然我也向LG坦白，我的判断不一定正确，但是希望赌一把，更何况这是一个胜算很大的赌注）。然后我就强调，这跟物质改善没关系，跟感情没关系，只是一个很划算的投资——我都搞不清楚自己的逻辑了，到底是为了改善住房，还是为了投资。
所以每次都沟通都是以我掉眼泪（我真的泪点低）和LG眉头紧锁结束。
[b]看房经过[/b]
2012年夏天，看上了惠新里一套三居，全明格局，而且价格便宜。卖家是位老师，为了给女儿买学区房诚意出售。但是LG以没有停车位、楼层太高（六楼）否决。
九月份，我看上中日医院旁樱花园一套三居，婆婆也满意，但LG以楼龄太老，小区环境差否决。
之后小关东里一套两居，LG同样以小区环境差为由否决……
所以，从2011年11月到2012年10月，我将居住地周边方圆五公里内房子几乎看了个遍，太阳宫、芍药居、世纪村、安慧里、安苑里、小关、惠新西街、樱花园、亚运村、惠忠北里、花家地、丽泽西街……大概算算不下一百套。偶尔看上合适的，拉LG去看，他总是能挑出各种各样的问题。有一次还当着他表妹的面，狠狠地批评我浪费他时间，那么烂的房子都拉他去看云云。其间，基于各自不同的买房观点，互相都想说服对方，但是总不能达成一致，我被气哭过几次，甚至想放弃了。我真是一个软弱的人，而LG性格很强势，从遇到LG到现在，几乎所有的事情，我都会选择妥协。所以，每次因为买房出现分歧，我当时都想放弃，但过几天中介一打电话，我又忍不住去看，看完就想买。在这样的反复过程中，房价一天天涨起来了，总是说挫折能让人成长，我开始不想妥协。甚至反思这些年我们一起的日子，真的不想再妥协了。
这种郁闷无处排解，憋在心里肯定不行。于是打电话给我妈哭诉。我妈作为一个典型的传统的山西女人，告诉我，男人有他的考虑，不要逼自己的男人，任何事情都要和和气气的，不要乱发脾气……说来说去好像是我做错事了，然后我就更加生气。
生气过后，还得为了达到自己的目的（改变LG的买房态度，说服他诚心诚意买房子）努力。除了时不时告诉他房子在涨，念叨买房子多买划算，然后发动我婆婆一起说服他。怎么说呢，我跟婆婆相处肯定有各种不愉快，但幸好她还算不糊涂，我也没那么任性，所以为了共同爱的人（他儿子，我LG）我们还是放下很多恩怨，基本上做到了和谐相处。在买房子这个问题上，我分析利弊，澄清利害，婆婆虽然不愿意让他儿子有压力，但被我真心为家好的态度感动，也在正面侧面做他儿子工作。
日子就这么一天天过去，直到十月份去花家地西里看到一套相对便宜的四居室。
[b]先插播一下我们的买房需求。[/b]
我就想再买套两居，在现有房子附近，这样我们跟公婆分开住，但相互又能照应。除了地理位置外，我对其他的真没什么要求。但LG说了，只买板楼，南北通透，楼层在二楼到四楼之间，小区环境好（指绿化、楼道、人员素质）不能要没有小区的房子，要不临街，要有充足的停车位，房子一定要九零年以后的，户型格局方正，利用率高，当然了学区一定得考虑，不必非常好也要差不多点的……我知道他找房子的要求比找媳妇要严格，但我还是基本按着这个思路去找了。所以我看到塔楼非常少，性价比相当合适的除外。
[b]花家地西里四居室[/b]
好了，接着说花家地西里的四居室。六层顶层，户型方正，格局也很好，利用率高，有花家地实验小学，只是小区环境差了点，当然最关键的是便宜。看完房子，我立马给LG计算出买下这个房子很划算的哦。
那套房子在十月份时报价310万（不含税费，下同），他家对门一样的户型，前一天刚卖了305万。我们想着讲讲价，也305万左右拿下。接下来剧情很狗血，卖家男人很想出手，媳妇不同意，他俩商量的结果是涨十万就出手。我们开始犹豫，几天后同意了，但卖家因为是公务员说十八大之前和期间都很忙，等十八大之后再说（我们就信以为真了，其实他是在犹豫十八大对于房价的影响）。结果十八大后第二三天，卖家又加价到330万。我很生气，决定不买了。
接下来就是猛涨。我因为房价上涨过快而我们还没买到房子而感到很郁闷，但是LG已经同意买房，我们的目的达到了，就不能烦他了。说实话，LG也很不容易，上班很忙很辛苦，回到家里还要忍受我关于买房的唠叨，时间长了，担心他会烦我，那我就得不偿失了。好在LG这个时候就认同我的观点了，不再寄希望于gov，开始诚意看房。之后陆续看了一些房子，要么惜售，要么看不上。时间差不多就到了十二月份了。
[b]醒悟[/b]
也正是由于婆婆支持我，也了解他儿子，有一天，她悄悄告诉我，他儿子其实想买个环境好的大房子……在这之前我以再买套小两居或三居为主，但这样的房子虽然价格低满足了我买二套的需求，但LG根本就不能看上！我突然醒悟过来，开始调整战略，不再考虑买二套，而是以换房为主。
这时我们注意到小区里有套跟我家一样户型和面积的房子出售，但有租户，房主也可买可不卖的样子。不管怎样，LG还是找到了房主的联系方式并约谈。但是后来的情节真实不能再狗血了。房主是一个很奇葩的老太太，加价，我们忍了，犹豫，我们忍了，有租户不能看房，我们忍了，户口不能迁出，我们也忍了……忍了所有问题，合同也谈差不多了，又过了一个星期，告诉我们她对房价看涨，不想卖了。我真是被气得吐血，以为可以确定了就没再看房，哪知她会凭空耽误我们一个月时间，在房价快速上涨期间。
[b]缘分终于到了[/b]
这时已经2013年1月份了，1月19号LG刚带婆婆去医院看病，一个中介打电话给我说**花园出来一套三居，户型很好，赶紧过来看看吧（再插播一段剧情，去年十一假期LG被我逼着看房，溜达到望京附近，开车路过**花园时，LG说这个小区看起来不错啊，有板楼，于是就过去看看。正好小区门口有中介摆摊。就问了其中LJ的人这个小区有无板楼出售，LG把他的需求说了一下，中介说这个小区出房很少，这种房子目前没有出售但有出租的。我们想既然来了就看看吧。看到一个三居，真的很符合LG苛刻的需求。LG就开玩笑说，要是出来这种户型的房子，我就把现在的房卖掉也要买。其实我知道这是一句玩笑，因为我主张买房的理由一方面为了改善居住，更重要的是为了投资，我一点都不想卖掉现在的房子）。一问价格，税费等全下来要540万，严重超出我们的预算，及时把现有的房子卖掉也不够啊。果断回绝。但是想到婆婆对他儿子的判断（想买大房子），我还是把这个消息告诉了LG。哪知老公还是想去看看。我们抱着无所谓的态度去看了，没有十月份看到的那个户型好，但是勉强可以接受。唯一不能接受的就是价格太高了。看完房也没想那么多，就去LG同学家做客了。
晚上中介来电话问我们最多能出到多少。我就随便回了个短信。哪知第二天又来电话，极力鼓动我们过去跟业主谈，虽然价格还差了二十万（后来才知道，中介那么那么争取买方，是因为他那一组那段时间业绩很差；也后来才知道这个房子本来业主想让LJ找租户的，却被他们忽悠着给卖了）。可能真是缘分吧，LG看上了这个房子，卖方那边也不是那种磨叽人，也可能是中介做单欲望太强烈了吧，总之，鬼使神差的，在我们预期价格基础上加了十八万，业主让了两万，成交了。
[b]犯二[/b]
接下来，办一件相当犯二的事。买房合同签完就晚上十点多钟了。给卖方交了三十万定金，但在谈合同的那个店里，无法刷卡交十万中介费，于是拉着这两个中介业务员到附近其他LJ店里刷卡，并让这个店的中介帮我们卖房。帮我们买到房子的中介极力推荐LJ的独家销售，并说这个方式肯定能在年前成交。于是第二天，脑子进水的我就跟LJ签了独家，并收了LJ500元保证金。
[b]噩梦[/b]
噩梦自此开始。独家的那段时间，三三两两的看房人，到年前二十来天的时间里，只有一个看上我家房子的，只是出价差了十几万。当时我并不知道2月28日就要向卖方交首付款，不然肯定就出了（因为约定了首付时间的《补充协议》要拿到总店去盖章，而我在签合同时并未留意这些，严重的粗心大意）。过了十天我拿到那份补充协议时，真的心慌了，真的打算无论多少钱，只要尽快卖出去就行……如果卖不出去，我只能找LJ垫资来付首付，除了多出一大笔钱外，还要经受不知道何时能卖出的煎熬……
所以在过年前，我千方百计、苦口婆心说服与我们签独家的业务员撤销独家协议，他也同意了；正当我以为万事大吉时，他的店长说坚决不同意。我始终忘不了那个女店长的嘴脸，当我面是笑面虎，背地里狠狠地骂那个业务员……但不管怎么样就是不同意撤销独家。好吧，我认了，既然签字了，就要有契约精神，我这么安慰自己。
到年后来看房的人更少了，两三天才来一个，我心急如焚……但还是信守承诺，没有违背独家销售协议，除了在水木上发了出售贴，并标明了自行成交（注：不知我的理解是否正确，独家销售协议并没有明确禁止自行成交，而且即便能自行成交也打算等到独家到期再签合同以充分避免风险。另外，我有时也困惑，跟LJ也这么守约，是否值得。后边再说LJ为了做单的种种欺骗和手段）。
终于熬到独家到期了。很恐怖的，看房人从早上到晚上几乎就没断过。我终于没那么担心了——卖出只是价格高低的问题，时间上应该不会超过这个周日。
到周五下午基本确定有三家要跟我们谈，但我打算约在周六下午。
其中一个中介晚上专门跑过来，千叮咛万嘱咐一定要我们先跟他的客户谈，说他的客户非常非常靠谱，非常非常喜欢这个房子，甚至差点就给我下保证金了。说实话，这个时候我才有了卖方的感觉，而且我能感受到他们的诚意。在这之前中介介绍了两个客户，都是非常奇葩，很想买这个房子，却很积贼，很没有诚意，也是气得我差点吐血。所以，即使价格差了一点点，我也宁愿选择靠谱的买家。而据我婆婆描述，这个中介所说的靠谱买家，貌似不会错，一向冷血的婆婆居然或多或少地透露出这个买家女孩不错的信息——拜托，这是卖房子，又不是给你儿子找媳妇！！！
[b]插播一下那两个奇葩的买家。[/b]
一个人就是想捡漏，约了我们三次，每次都爽约，不是单位有事，就是家人住院，但听说我们要跟别人谈了，他就急忙跑来要谈，谈呢又会因为一两万的差距就放弃；我们很生气，虽然当时着急出售，但十分反感这样的人。第二个买家看好房子后，问我们家具能否都留下，并约好第二天谈。我们也希望满满地等着第二天，结果早上打电话来，说的中介跟他说了，这个房子260w就能卖，搞得带他的中介很恼火，质问我是否给别人了不同报价。害得我一上午排查到底是那个不靠谱的中介在搞鬼，阻碍我们成交。结果发现是那个人在撒谎，他其实只想出价到260w而已。
[b]再插播一下奇葩的女店长。[/b]
我实在忘不了她不同意解除独家的势利嘴脸，当听说我们第二天约谈可能卖出时，要求我口头承诺独家又续期了，说不然业务员一分钱的业绩也拿不到，还损失了500元，很可怜云云。我很说这样对做单的业务员也不公平，并想告诉他什么是契约精神，但好脾气地忍住了。然后打电话给当时同意解除独家的业务员，让他拿走500元。原因是，你怎么对我，我就怎么对你；当初业务员同意了，即使没促成交易，我也认可他的人品，但你这个店长有什么道理跟我说这些？
[b]出售[/b]
第二天下午，我们在LJ这边谈，WIWJ那边打电话也谈着。开始时，两边价格差不多，但首付高，对于我们这种急需拿到钱的人是最合适不过了。无奈那边很磨叽，总想讲价。而这边呢，首付30%都有点困难，因此需要最大限度地贷款——说是真没那么多钱，不然就加价了。哎，面对一个女孩，我和LG真是没办法谈价，就让她先考虑一下吧，到另外一个屋子去了（谁知这么分开谈着，这女孩中介费一点都没谈下来！虽然一开始我就提示她跟中介砍砍价），最后以272W成交。
在与LJ这边买家签合同之前，WIWJ那边出价到275W，首付65%。经历了奇葩的卖家、中介、买家后，我跟LG一直认为，宁可少卖钱，也不能卖给那种积贼的、想捡漏的、喜欢晃点人的买家！
[b]最后说说，与LJ往来的教训。[/b]
我说的是教训，而不是欺骗。
怎么说呢，经历了一年多的看房，和一买一卖两次交易，中介从业人员非常辛苦，风里来雨里去，也很敬业（老公抱怨他的团队成员就没这么敬业，能吃苦，开玩笑地说要让他们先到LJ去接受培训，合格了才能回来上班）；收入方面，根据自身努力程度和资质不同，但付出得多收入也非常可观；但是，由于从业环境及竞争等因素，他们为了做单，不会实实在在地跟你讲客观情况。比如我们买房，税费比当时说好的多出来三万；本来约定的中介费包括所有费用，但也是我们失误吧，没有落在纸面上，有些费用他们就赖掉了；本来约定的做组合贷，签合同后千方百计骗我说做不了……还有其他，总之，我理解他们，为了自己美好生活在努力奋斗的人们；但是作为买卖双方，真应该睁大眼睛，盯住每一个细节，不要被蒙骗。
[b]关于独家：[/b]
独家对于中介非常有利。他锁定这个房源，排除了其他中介的竞争，买家基本无法谈下来中介费。
独家对于买房人非常不利，看好的房子，只能接受这个中介，没有谈判空间，没有别的选择。
独家对于卖房人非常不利。没有了其他中介的竞争，客户很大程度减少。而且由于中介内部对于独家房源的业绩分配比例，导致其他店面的中介人员非常不愿意出售这套房屋；即便他手里有合适的客户，要么捂着等独家到期了再介绍，要么带到非独家的卖家那里。
[b]总结：[/b]
无论买房、卖房，缘分很重要。卖给我们房子的业主很痛快，所以我们打算也做一个好人。住了六年的小房子，也是我们的第一套房子，当时千方百计凑钱买下来，精打细算、费尽心思装修，也非常有感情了。真希望卖给一个真正喜欢它的人。卖掉了，就再也不回不来了，但希望它的新主人也很像我们一样爱护它，喜欢它，每天回到家都有一份好心情。
[b]感谢：[/b]
感谢老公的果断与决绝。因为如果是我来做决定，在超出预算十八万的情况下，我肯定会选择放弃的。
感谢老公容忍我的唠叨。买完房后，我一个劲儿夸老公决定英明。他说，之所以决定，是因为他认为买房不应该花费他太多时间和精力，而且再不想听到一只苍蝇在他耳边嗡嗡嗡地唠叨买房了……
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※ 修改:·arui01 于 Feb 27 20:48:42 2013 修改本文·[FROM: 124.207.104.*]
※ 来源:·水木社区 http://www.newsmth.net·[FROM: 124.207.104.*]
标 题: [心得]换房报告（长文有摘要）
发信站: 水木社区 (Wed Feb 27 20:32:59 2013), 站内
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首先说一下，自从换房开始，几乎天天来水木上看看，看别人的经历，收获了不少。所以打算写长文回馈本版，但担心各位看不下去，先上个摘要。
[b]摘要：[/b]
2011年11月开始看房，2013年1月底入手一套三居，望京地区155.07P，总价521W；13年2月底卖掉现有两居（惠新西街附近），60.16P，272W。现正在办理贷款过户等手续。
[b]详情：[/b]
[b]大致经历：[/b]
Lz在07年入手了一套小两居，后来结婚生孩子公婆过来，明显住不开了，2011年11月lz开始看房，当时预期是在现有房子附近找个小两居，或者退而求其次，将现有房子出租并办理消费贷，买个三居。但是LG不愿意，想过几年手头宽裕一些了再买。于是在12年10月份之前一直是lz一个人看房子，看到合适的央求LG过来一起看，然后被否决。12年五月份之前房价比较平稳，之后有点涨了，lz坐不住了，再到十八大以后房价突然猛涨，LG终于受不了我的软磨硬泡，开始决心买房。
[b]心路历程[/b]
其实lz并没有预计到房价会涨这么凶，只是在计算家庭收入与还款承受能力后，认为第一，再买一套并不影响生活品质；第二，孩子慢慢长大了，需要有自己的空间，两居肯定不够用，迟早得买；第三，存在货币贬值的问题，早买房了早踏实，也比较保值。还有一点，可能是山西人的原因（看看山西到处的大院），稍稍有点钱我就特别想买房买地（是不是很封建很土的想法？）。但是LG认为这套房贷刚还清，刚翻身得解放，再买房了又要回到万恶的旧社会去了，不愿意承受贷款的压力。说实话，我很理解男人这种想法，他们骨子里喜欢自由自在，不愿意主动承受压力，除非是迫不得已的。
我提出这样的假设，现在买房了，如果以后房价下降，即使损失点钱财也无所谓，反正咱们也能承受得起，而且咱们也是自己住么，就当是住得宽敞些，对自己好点了；如果以后房价上涨，那么手里的这个房子升值了，咱们把这个卖掉再买大的，也不是很吃力。但是如果没买房，房价涨到我们无法承受，而我们又必须买时怎么办呢。LG很乐观地说不会出现最后一种极端情况。因为他现在收入应该不算低，如果到时候连他都买不起房子了，还有多少人呢买得起呢？GCD和GOV怎么会放任出现这种情况？那样的社会是有问题的，经济也会受影响。LG说，再退一万步讲，如果到时真出现买不起房的情况，就不在北京待着了，咱们把现有的小房子卖了，回西安去！
说到这里，我就忍不住想哭。其实我不是想住大房子，也认同嫁鸡随鸡嫁狗随狗的道理，就是主观地认为，我的想法肯定是为家好，为了让我们过得越来越好（当然我也向LG坦白，我的判断不一定正确，但是希望赌一把，更何况这是一个胜算很大的赌注）。然后我就强调，这跟物质改善没关系，跟感情没关系，只是一个很划算的投资——我都搞不清楚自己的逻辑了，到底是为了改善住房，还是为了投资。
所以每次都沟通都是以我掉眼泪（我真的泪点低）和LG眉头紧锁结束。
[b]看房经过[/b]
2012年夏天，看上了惠新里一套三居，全明格局，而且价格便宜。卖家是位老师，为了给女儿买学区房诚意出售。但是LG以没有停车位、楼层太高（六楼）否决。
九月份，我看上中日医院旁樱花园一套三居，婆婆也满意，但LG以楼龄太老，小区环境差否决。
之后小关东里一套两居，LG同样以小区环境差为由否决……
所以，从2011年11月到2012年10月，我将居住地周边方圆五公里内房子几乎看了个遍，太阳宫、芍药居、世纪村、安慧里、安苑里、小关、惠新西街、樱花园、亚运村、惠忠北里、花家地、丽泽西街……大概算算不下一百套。偶尔看上合适的，拉LG去看，他总是能挑出各种各样的问题。有一次还当着他表妹的面，狠狠地批评我浪费他时间，那么烂的房子都拉他去看云云。其间，基于各自不同的买房观点，互相都想说服对方，但是总不能达成一致，我被气哭过几次，甚至想放弃了。我真是一个软弱的人，而LG性格很强势，从遇到LG到现在，几乎所有的事情，我都会选择妥协。所以，每次因为买房出现分歧，我当时都想放弃，但过几天中介一打电话，我又忍不住去看，看完就想买。在这样的反复过程中，房价一天天涨起来了，总是说挫折能让人成长，我开始不想妥协。甚至反思这些年我们一起的日子，真的不想再妥协了。
这种郁闷无处排解，憋在心里肯定不行。于是打电话给我妈哭诉。我妈作为一个典型的传统的山西女人，告诉我，男人有他的考虑，不要逼自己的男人，任何事情都要和和气气的，不要乱发脾气……说来说去好像是我做错事了，然后我就更加生气。
生气过后，还得为了达到自己的目的（改变LG的买房态度，说服他诚心诚意买房子）努力。除了时不时告诉他房子在涨，念叨买房子多买划算，然后发动我婆婆一起说服他。怎么说呢，我跟婆婆相处肯定有各种不愉快，但幸好她还算不糊涂，我也没那么任性，所以为了共同爱的人（他儿子，我LG）我们还是放下很多恩怨，基本上做到了和谐相处。在买房子这个问题上，我分析利弊，澄清利害，婆婆虽然不愿意让他儿子有压力，但被我真心为家好的态度感动，也在正面侧面做他儿子工作。
日子就这么一天天过去，直到十月份去花家地西里看到一套相对便宜的四居室。
[b]先插播一下我们的买房需求。[/b]
我就想再买套两居，在现有房子附近，这样我们跟公婆分开住，但相互又能照应。除了地理位置外，我对其他的真没什么要求。但LG说了，只买板楼，南北通透，楼层在二楼到四楼之间，小区环境好（指绿化、楼道、人员素质）不能要没有小区的房子，要不临街，要有充足的停车位，房子一定要九零年以后的，户型格局方正，利用率高，当然了学区一定得考虑，不必非常好也要差不多点的……我知道他找房子的要求比找媳妇要严格，但我还是基本按着这个思路去找了。所以我看到塔楼非常少，性价比相当合适的除外。
[b]花家地西里四居室[/b]
好了，接着说花家地西里的四居室。六层顶层，户型方正，格局也很好，利用率高，有花家地实验小学，只是小区环境差了点，当然最关键的是便宜。看完房子，我立马给LG计算出买下这个房子很划算的哦。
那套房子在十月份时报价310万（不含税费，下同），他家对门一样的户型，前一天刚卖了305万。我们想着讲讲价，也305万左右拿下。接下来剧情很狗血，卖家男人很想出手，媳妇不同意，他俩商量的结果是涨十万就出手。我们开始犹豫，几天后同意了，但卖家因为是公务员说十八大之前和期间都很忙，等十八大之后再说（我们就信以为真了，其实他是在犹豫十八大对于房价的影响）。结果十八大后第二三天，卖家又加价到330万。我很生气，决定不买了。
接下来就是猛涨。我因为房价上涨过快而我们还没买到房子而感到很郁闷，但是LG已经同意买房，我们的目的达到了，就不能烦他了。说实话，LG也很不容易，上班很忙很辛苦，回到家里还要忍受我关于买房的唠叨，时间长了，担心他会烦我，那我就得不偿失了。好在LG这个时候就认同我的观点了，不再寄希望于gov，开始诚意看房。之后陆续看了一些房子，要么惜售，要么看不上。时间差不多就到了十二月份了。
[b]醒悟[/b]
也正是由于婆婆支持我，也了解他儿子，有一天，她悄悄告诉我，他儿子其实想买个环境好的大房子……在这之前我以再买套小两居或三居为主，但这样的房子虽然价格低满足了我买二套的需求，但LG根本就不能看上！我突然醒悟过来，开始调整战略，不再考虑买二套，而是以换房为主。
这时我们注意到小区里有套跟我家一样户型和面积的房子出售，但有租户，房主也可买可不卖的样子。不管怎样，LG还是找到了房主的联系方式并约谈。但是后来的情节真实不能再狗血了。房主是一个很奇葩的老太太，加价，我们忍了，犹豫，我们忍了，有租户不能看房，我们忍了，户口不能迁出，我们也忍了……忍了所有问题，合同也谈差不多了，又过了一个星期，告诉我们她对房价看涨，不想卖了。我真是被气得吐血，以为可以确定了就没再看房，哪知她会凭空耽误我们一个月时间，在房价快速上涨期间。
[b]缘分终于到了[/b]
这时已经2013年1月份了，1月19号LG刚带婆婆去医院看病，一个中介打电话给我说**花园出来一套三居，户型很好，赶紧过来看看吧（再插播一段剧情，去年十一假期LG被我逼着看房，溜达到望京附近，开车路过**花园时，LG说这个小区看起来不错啊，有板楼，于是就过去看看。正好小区门口有中介摆摊。就问了其中LJ的人这个小区有无板楼出售，LG把他的需求说了一下，中介说这个小区出房很少，这种房子目前没有出售但有出租的。我们想既然来了就看看吧。看到一个三居，真的很符合LG苛刻的需求。LG就开玩笑说，要是出来这种户型的房子，我就把现在的房卖掉也要买。其实我知道这是一句玩笑，因为我主张买房的理由一方面为了改善居住，更重要的是为了投资，我一点都不想卖掉现在的房子）。一问价格，税费等全下来要540万，严重超出我们的预算，及时把现有的房子卖掉也不够啊。果断回绝。但是想到婆婆对他儿子的判断（想买大房子），我还是把这个消息告诉了LG。哪知老公还是想去看看。我们抱着无所谓的态度去看了，没有十月份看到的那个户型好，但是勉强可以接受。唯一不能接受的就是价格太高了。看完房也没想那么多，就去LG同学家做客了。
晚上中介来电话问我们最多能出到多少。我就随便回了个短信。哪知第二天又来电话，极力鼓动我们过去跟业主谈，虽然价格还差了二十万（后来才知道，中介那么那么争取买方，是因为他那一组那段时间业绩很差；也后来才知道这个房子本来业主想让LJ找租户的，却被他们忽悠着给卖了）。可能真是缘分吧，LG看上了这个房子，卖方那边也不是那种磨叽人，也可能是中介做单欲望太强烈了吧，总之，鬼使神差的，在我们预期价格基础上加了十八万，业主让了两万，成交了。
[b]犯二[/b]
接下来，办一件相当犯二的事。买房合同签完就晚上十点多钟了。给卖方交了三十万定金，但在谈合同的那个店里，无法刷卡交十万中介费，于是拉着这两个中介业务员到附近其他LJ店里刷卡，并让这个店的中介帮我们卖房。帮我们买到房子的中介极力推荐LJ的独家销售，并说这个方式肯定能在年前成交。于是第二天，脑子进水的我就跟LJ签了独家，并收了LJ500元保证金。
[b]噩梦[/b]
噩梦自此开始。独家的那段时间，三三两两的看房人，到年前二十来天的时间里，只有一个看上我家房子的，只是出价差了十几万。当时我并不知道2月28日就要向卖方交首付款，不然肯定就出了（因为约定了首付时间的《补充协议》要拿到总店去盖章，而我在签合同时并未留意这些，严重的粗心大意）。过了十天我拿到那份补充协议时，真的心慌了，真的打算无论多少钱，只要尽快卖出去就行……如果卖不出去，我只能找LJ垫资来付首付，除了多出一大笔钱外，还要经受不知道何时能卖出的煎熬……
所以在过年前，我千方百计、苦口婆心说服与我们签独家的业务员撤销独家协议，他也同意了；正当我以为万事大吉时，他的店长说坚决不同意。我始终忘不了那个女店长的嘴脸，当我面是笑面虎，背地里狠狠地骂那个业务员……但不管怎么样就是不同意撤销独家。好吧，我认了，既然签字了，就要有契约精神，我这么安慰自己。
到年后来看房的人更少了，两三天才来一个，我心急如焚……但还是信守承诺，没有违背独家销售协议，除了在水木上发了出售贴，并标明了自行成交（注：不知我的理解是否正确，独家销售协议并没有明确禁止自行成交，而且即便能自行成交也打算等到独家到期再签合同以充分避免风险。另外，我有时也困惑，跟LJ也这么守约，是否值得。后边再说LJ为了做单的种种欺骗和手段）。
终于熬到独家到期了。很恐怖的，看房人从早上到晚上几乎就没断过。我终于没那么担心了——卖出只是价格高低的问题，时间上应该不会超过这个周日。
到周五下午基本确定有三家要跟我们谈，但我打算约在周六下午。
其中一个中介晚上专门跑过来，千叮咛万嘱咐一定要我们先跟他的客户谈，说他的客户非常非常靠谱，非常非常喜欢这个房子，甚至差点就给我下保证金了。说实话，这个时候我才有了卖方的感觉，而且我能感受到他们的诚意。在这之前中介介绍了两个客户，都是非常奇葩，很想买这个房子，却很积贼，很没有诚意，也是气得我差点吐血。所以，即使价格差了一点点，我也宁愿选择靠谱的买家。而据我婆婆描述，这个中介所说的靠谱买家，貌似不会错，一向冷血的婆婆居然或多或少地透露出这个买家女孩不错的信息——拜托，这是卖房子，又不是给你儿子找媳妇！！！
[b]插播一下那两个奇葩的买家。[/b]
一个人就是想捡漏，约了我们三次，每次都爽约，不是单位有事，就是家人住院，但听说我们要跟别人谈了，他就急忙跑来要谈，谈呢又会因为一两万的差距就放弃；我们很生气，虽然当时着急出售，但十分反感这样的人。第二个买家看好房子后，问我们家具能否都留下，并约好第二天谈。我们也希望满满地等着第二天，结果早上打电话来，说的中介跟他说了，这个房子260w就能卖，搞得带他的中介很恼火，质问我是否给别人了不同报价。害得我一上午排查到底是那个不靠谱的中介在搞鬼，阻碍我们成交。结果发现是那个人在撒谎，他其实只想出价到260w而已。
[b]再插播一下奇葩的女店长。[/b]
我实在忘不了她不同意解除独家的势利嘴脸，当听说我们第二天约谈可能卖出时，要求我口头承诺独家又续期了，说不然业务员一分钱的业绩也拿不到，还损失了500元，很可怜云云。我很说这样对做单的业务员也不公平，并想告诉他什么是契约精神，但好脾气地忍住了。然后打电话给当时同意解除独家的业务员，让他拿走500元。原因是，你怎么对我，我就怎么对你；当初业务员同意了，即使没促成交易，我也认可他的人品，但你这个店长有什么道理跟我说这些？
[b]出售[/b]
第二天下午，我们在LJ这边谈，WIWJ那边打电话也谈着。开始时，两边价格差不多，但首付高，对于我们这种急需拿到钱的人是最合适不过了。无奈那边很磨叽，总想讲价。而这边呢，首付30%都有点困难，因此需要最大限度地贷款——说是真没那么多钱，不然就加价了。哎，面对一个女孩，我和LG真是没办法谈价，就让她先考虑一下吧，到另外一个屋子去了（谁知这么分开谈着，这女孩中介费一点都没谈下来！虽然一开始我就提示她跟中介砍砍价），最后以272W成交。
在与LJ这边买家签合同之前，WIWJ那边出价到275W，首付65%。经历了奇葩的卖家、中介、买家后，我跟LG一直认为，宁可少卖钱，也不能卖给那种积贼的、想捡漏的、喜欢晃点人的买家！
[b]最后说说，与LJ往来的教训。[/b]
我说的是教训，而不是欺骗。
怎么说呢，经历了一年多的看房，和一买一卖两次交易，中介从业人员非常辛苦，风里来雨里去，也很敬业（老公抱怨他的团队成员就没这么敬业，能吃苦，开玩笑地说要让他们先到LJ去接受培训，合格了才能回来上班）；收入方面，根据自身努力程度和资质不同，但付出得多收入也非常可观；但是，由于从业环境及竞争等因素，他们为了做单，不会实实在在地跟你讲客观情况。比如我们买房，税费比当时说好的多出来三万；本来约定的中介费包括所有费用，但也是我们失误吧，没有落在纸面上，有些费用他们就赖掉了；本来约定的做组合贷，签合同后千方百计骗我说做不了……还有其他，总之，我理解他们，为了自己美好生活在努力奋斗的人们；但是作为买卖双方，真应该睁大眼睛，盯住每一个细节，不要被蒙骗。
[b]关于独家：[/b]
独家对于中介非常有利。他锁定这个房源，排除了其他中介的竞争，买家基本无法谈下来中介费。
独家对于买房人非常不利，看好的房子，只能接受这个中介，没有谈判空间，没有别的选择。
独家对于卖房人非常不利。没有了其他中介的竞争，客户很大程度减少。而且由于中介内部对于独家房源的业绩分配比例，导致其他店面的中介人员非常不愿意出售这套房屋；即便他手里有合适的客户，要么捂着等独家到期了再介绍，要么带到非独家的卖家那里。
[b]总结：[/b]
无论买房、卖房，缘分很重要。卖给我们房子的业主很痛快，所以我们打算也做一个好人。住了六年的小房子，也是我们的第一套房子，当时千方百计凑钱买下来，精打细算、费尽心思装修，也非常有感情了。真希望卖给一个真正喜欢它的人。卖掉了，就再也不回不来了，但希望它的新主人也很像我们一样爱护它，喜欢它，每天回到家都有一份好心情。
[b]感谢：[/b]
感谢老公的果断与决绝。因为如果是我来做决定，在超出预算十八万的情况下，我肯定会选择放弃的。
感谢老公容忍我的唠叨。买完房后，我一个劲儿夸老公决定英明。他说，之所以决定，是因为他认为买房不应该花费他太多时间和精力，而且再不想听到一只苍蝇在他耳边嗡嗡嗡地唠叨买房了……
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※ 修改:·arui01 于 Feb 27 20:48:42 2013 修改本文·[FROM: 124.207.104.*]
※ 来源:·水木社区 http://www.newsmth.net·[FROM: 124.207.104.*]
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